Dönüşüm Optimize Edici
Dönüşüm Optimize Edici‘nin hedefi, edinme başına maliyet (EBM) hedeflerinizi veri alarak en yüksek sayıda dönüşümü elde etmenizi sağlamaktır. Dönüşüm Optimize Edici, tıklamalara (TBM) veya gösterimlere (BGBM) odaklanmak yerine, dönüşüm sayısını en üst düzeye çıkarmaya odaklanır.
Dönüşüm Optimize Edici‘de, her dönüşüm karşılığında ödemeye hazır olduğunuz en yüksek tutar olan bir maksimum edinme başına maliyet (maks. EBM) veya bir dönüşüm karşılığında ödemek istediğiniz ortalama tutar olan bir hedef edinme başına maliyet (hedef EBM) belirleyebilirsiniz.
Dönüşüm Optimize Edici, dönüşüm ayarları sayfanızda seçtiğiniz dönüşüm teklifi metriğine bağlı olarak dönüşümlere veya dönüşümle sonuçlanan tıklamalara odaklanır.
Dönüşüm Optimize Edici nasıl çalışır?
Dönüşüm Optimize Edici, kampanyanızla ilgili geçmiş bilgilerini kullanarak, gösterilmeye uygun olduğu her durumda reklamınızın optimum eşdeğer TBM teklifini otomatik olarak bulur. Tıklama başına ödeme yapmaya devam edersiniz, ancak dönüşüm hedeflerinize ulaşmak için artık tekliflerinizi manuel olarak ayarlamanız gerekmez.
Örnek: Ayşe İnternet üzerinden yeni ve eski konser tişörtleri satmaktadır. Ayşe, müzik bloglarını inceleyen ve İnternet üzerinden eğlence içerikli dergiler okuyan potansiyel müşterilere bu faaliyetleri sırasında ulaşmak için içeriğe dayalı hedeflemeyi verimli bir şekilde kullanıyordu. Ancak, yine de geliştirilebilecek alanlar olduğunu düşünüyordu. Bu nedenle, Dönüşüm Optimize Edici’yi denemeye karar verdi.
Ayşe, sitesindeki bir dönüşüm için ortalama olarak 5 TL ödemek istediğini biliyordu. Bu nedenle, bu tutarı hedef EBM teklifi olarak belirledi ve gerisini Dönüşüm Optimize Edici’ye bıraktı. Ayşe, birkaç hafta sonra kampanyasının performansını kontrol etti. Sevindirici bir şekilde, dönüşüm oranının %0,5’in üzerinde arttığını gördü!
Aşağıda, Dönüşüm Optimize Edici‘nin bu artışı nasıl sağladığına ilişkin olası bazı örnekler verilmiştir:
- Dönüşüm Optimize Edici, 80’lerin gruplarıyla ilgili bir blogun bir süredir Ayşe’ye dönüşümle sonuçlanmayan birçok tıklama göndererek yüksek maliyetli dönüşümlere neden olduğunu tespit etmiştir. Bu sitenin teklif düzeyleri, Ayşe’nin reklamlarının bu web sitesinde gösterimi durdurulana kadar otomatik olarak düşürülmüş ve böylece daha yüksek performans gösteren web sitelerine ayrılabilecek bütçe artırılmıştır.
- Dönüşüm Optimize Edici, Ayşe’nin reklamlarının heavy metal grubu temalı sitelerde genel olarak daha düşük maliyetle tıklama aldığını tespit etmiştir. Ayrıca, bu web sitelerini ziyaret eden kullanıcıların tıklamaları yüksek bir dönüşüm yüzdesi sonucunu vermiştir. Bu nedenle, Dönüşüm Optimize Edici, heavy metal gruplarıyla alakalı daha da çok Görüntülü Reklam Ağı sitesinde etkili bir şekilde teklif verilmesini sağlamıştır.
Önerilen teklifler hakkında
Dönüşüm Optimize Edici, başlamanıza yardımcı olmak amacıyla bir önerilen maks. EBM teklifi ve önerilen hedef EBM teklifi sunar. Bu teklifler yeni teklif moduna geçişinizi kolaylaştırmak amacıyla hesaplandığından, başlangıçta bu önerilen tekliflerden birini kullanmanız en iyisidir. Bu başlangıç noktasından hareketleperformansınızı gözlemleyip teklifinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.
TBM teklifi gibi, belirlediğiniz EBM teklifi de elde edeceğiniz dönüşüm sayısı ve bu dönüşümler karşılığında yapacağınız ödeme tutarı üzerindeki ana denetim yönteminizdir. Trafiği ve dönüşümleri artırmak istiyorsanız EBM teklifinizi yükseltebilirsiniz. Ortalama EBM’niz tercih ettiğinizden yüksekse teklifi düşürebilirsiniz. Bu işlem, muhtemelen ortalama EBM ve dönüşüm sayısını da düşürecektir. EBM teklifinizi nasıl ayarlayacağınızı öğrenin.
Dönüşüm Optimize Edici’yle İlgili Şartlar:
Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanmaya başlamak için aşağıdaki şartları karşılamanız gerekir:
- Kampanyanız Google Ads Dönüşüm İzleme veya hesaplar arası dönüşüm izleme özelliğini kullanıyor ya da Google Analytics’ten içeri veri aktarıyor olmalıdır.
- Kampanya, son 30 günde en az 15 dönüşüm elde etmiş olmalıdır. Bu dönüşüm geçmişi, sistemin, gelecekteki dönüşüm oranınızla ilgili doğru tahminlerde bulunmasını sağlar. Dolayısıyla, elimizde ne kadar çok veri olursa o kadar doğru tahminler sağlayabiliriz. Bazı durumlarda, hesabınızın herhangi bir yerinde dönüşüm verileri bulunuyorsa, kampanya geçmişi olmadan da Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanabilirsiniz.
Unutmayın
- Mevcut teklif ayarlamaları yerine Dönüşüm Optimize Edici teklifleri kullanılır (-%100’lük bir mobil teklif ayarlaması oluşturduğunuz durumlar hariç). Kullanılmayacakları için, teklif ayarlamalarını kaldırmanız gerekmez.
- Dönüşüm Optimize Edici, cihazlar, günler, saatler ve yerler arasındaki dönüşüm oranı değişikliklerini otomatik olarak hesaba katar.
- Reklam gruplarınızdan biri hem Dönüşüm Optimize Edici hem de arama ağı reklamlarına yönelik yeniden pazarlama listeleri (ARYPL’ler) kullanıyorsa ARYPL’yle ilgili teklif ayarlamaları yerine Dönüşüm Optimize Edici’nin belirlediği teklif kullanılır. Ancak teklifleriniz, kullanıcıların yeniden pazarlama listenizde olup olmamasına göre optimize edilir.
- Dönüşüm Optimize Edici, Alışveriş kampanyalarında kullanılamaz.
- Dönüşüm Optimize Edici’de ayrı Görüntülü Reklam Ağı teklifleri kullanılamaz. Dönüşüm Optimize Edici, Arama ve Görüntülü Reklam Ağları için tekliflerinizi otomatik olarak optimize eder.
Kampanyanızın dönüşüm sayısını artırma
Aşağıda, kampanyanızın dönüşüm sayısını artırmak için yararlanabileceğiniz bazı fikirler bulabilirsiniz:
- Reklamlarınız için daha fazla harcama yapmak istemenize rağmen şu anda bütçenizi düzenli olarak tüketiyorsanız bütçenizi artırabilirsiniz.
- Reklamlarınız için daha fazla harcama yapmak istiyor ancak bütçenizi tüketmiyorsanız, etkilenen kampanyadaki reklam grupları için TBM tekliflerinizi artırabilirsiniz. Daha yüksek teklifler, Reklam Sıralamanızı yükselterek reklamınızın görünürlüğünü artırır. Görünürlüğünüz arttıkça, dönüşümle sonuçlanacak daha fazla tıklama elde etme olasılığınız da artar.
- Maliyetlerinizi aynı seviyede tutmak istiyorsanız, web sitenizdeki dönüşüm izleme kodunu taşımayı düşünebilirsiniz. Örneğin, Jale’nin bir sigorta web sitesi işlettiğini varsayalım. Jale’nin izleme kodu, müşterinin bir sigorta poliçesine kaydolduktan sonra ulaştığı sayfadadır. Jale, izleme kodunu, sigorta için fiyat tekliflerinin verildiği sayfaya taşımaya karar verir. Bu sayfadan elde edilen dönüşüm verileri de işletmesi için anlamlıdır ve bu sayfaya ulaşan müşteri sayısı, “Teşekkür ederiz” sayfasına ulaşan müşteri sayısından fazla olduğu için elde ettiği dönüşüm miktarı artar. Dönüşüm izleme kodunuzu taşırsanız, sistemin uyum sağlayabilmesi için Dönüşüm Optimize Edici’yi açmadan önce iki hafta bekleyin.
- Kampanyanızı, ilgili bir ürüne ait olan ve benzer bir dönüşüm oranına sahip başka bir kampanyayla birleştirin. Reklam gruplarını bir kampanyadan diğerine kopyalayıp yapıştırmak için Google Ads Editör’ü kullanabilirsiniz. Kampanyalarınızda bu tür büyük bir değişiklik yaparsanız, sistemin uyum sağlayabilmesi için, Dönüşüm Optimize Edici’yi açmadan önce mutlaka iki hafta bekleyin.
- Google Görüntülü Reklam Ağı’na dahil olmayı seçin.
- Reklam gruplarınıza daha alakalı anahtar kelimeler ekleyin.
- Tıklama oranınızı (TO) veya dönüşüm oranınızı artırmak için reklamlarınızı ya da açılış sayfanızı değiştirmeyi deneyin.
Ayrıca, aşağıdaki kampanya özellikleri de dönüşümlerin artırılmasına yardımcı olabilir:
- Kampanyanın doğrudan pazarlama odaklı olması. Örneğin, kampanyanın bir e-ticaret web sitesinde satış yapmaya odaklanmış olması
- Kampanyanın, tamamlanmış satın alma veya kayıt işlemi gibi iyi tanımlanmış bir dönüşüm türü bulunması.
- Kampanyanın, son iki hafta içinde nispeten istikrarlı bir dönüşüm oranına sahip olması ve kampanyada büyük bir değişiklik (dönüşüm etkinliğinin yeniden tanımlanması veya dönüşüm izleme kodunun taşınması gibi) yapılmamış olması.
Dönüşüm Optimize Edici’yi başarılı bir şekilde kullanmaya yönelik ipuçları
- Önerilen EBM teklifiyle başlayın. Hangi metrikle ilgili daha fazla bilgi sahibi olduğunuza bağlı olarak, bir maks. EBM veya hedef EBM teklifi belirleyin.
- Trafiği ve dönüşümleri artırmak istiyorsanız, maks. veya hedef EBM teklifinizi yükseltin. Ortalama EBM’nizi düşürmek istiyorsanız maks. veya hedef EBM teklifinizi düşürün. Trafik büyük olasılıkla azalacaktır.
- Hedef EBM’nizi değiştirmenin dönüşüm hacminizi nasıl etkileyebileceğini tahmin etmek için Hedef EBM Simülasyon Aracı’nı kullanabilirsiniz.
- EBM’nin birkaç haftada bir kereden daha çok değiştirilmesi önerilmez. Bu, dönüşüm gecikmelerini hesaba katabilmeniz ve Dönüşüm Optimize Edici’ye ayarlama yapması için zaman verecektir.
- Dönüşüm Optimize Edici’yi mevcut kampanyalarda kullanın. Kampanya ne kadar uzun süre dönüşüm izlemeyi kullandıysa ve son 30 günde ne kadar fazla dönüşüm elde ettiyse, Dönüşüm Optimize Edici tahminde bulunmak için o kadar fazla veriden yararlanabilir.
- Reklam performansındaki değişikliklerin normal olduğunu ve Dönüşüm Optimize Edici’nin kampanyanızın performansı üzerindeki etkilerini doğru şekilde anlamak için Dönüşüm Optimize Edici’yi bir süre kullanmanız gerekebileceğini unutmayın.
- Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanırken kampanyanızda büyük değişiklikler yapmayın (ör. tüm reklam gruplarını kaldırıp yenileriyle değiştirme). Kampanyanızda, işletmenizin ihtiyaçlarına uygun küçük değişiklikler yapın (ör. anahtar kelime ekleme/kaldırma, reklam öğesini değiştirme, açılış sayfasını değiştirme).
- Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanırken, dönüşüm izleme kodunuzu web sitenizden kaldırmayın veya kodun yerini değiştirmeyin. Bunlardan birini yapmak, raporlanan dönüşümlere hangi tıklamaların yol açtığıyla ilgili önemli değişikliklere neden olabilir. Sonuç olarak, Dönüşüm Optimize Edici’nin bu değişikliklere uyum sağlayabilmesi birkaç hafta kadar sürebilir.
- Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanmadan önceki ve kullandıktan sonraki EBM’nizi ve dönüşüm oranınızı karşılaştırarak aracın kampanyanız üzerindeki etkisini ölçün.
- Dönüşüm Optimize Edici’yi istediğiniz zaman kapatabileceğinizi unutmayın. Bu durumda kampanyanız, daha önce kullandığınız TBM tekliflerine döner.
- Bütçenizi sürekli olarak tüketiyorsanız reklamlarınızın görünürlüğünü artırmak için bütçenizi yükseltin.
Dönüşüm Optimize Edici’yi mobil uygulama kampanyalarında etkin bir şekilde kullanma
İndirilebilir mobil uygulama tanıtımı yapan bir kampanya yayınlıyorsanız, Dönüşüm Optimize Edici, bütçeniz dahilinde en fazla sayıda indirme elde etmenize yardımcı olabilir. Kampanyanızı oluşturmakla ilgili birkaç öneri aşağıda belirtilmiştir:
- Mobil uygulama tanıtım kampanyaları yayınlarken, trafiğinizi azaltabilecek fazlasıyla kısıtlayıcı kampanya ayarlarından (örn. yer hedeflemenin aşırı kullanımı) kaçının.
- İlk iki hafta boyunca performansınızı izleyin ve ardından hedeflerinize ulaşmayan siteleri ve kategorileri hariç tutun.
- Kampanyanızı optimize ettikten ve sürdürülebilir bir EBM’ye ulaştıktan sonra, Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanmaya başlayın ve o zamana kadarki performansınıza uygun bir hedef EBM belirleyin. İndirme dönüşümü izleme özelliğinin yalnızca Android uygulamalarının tanıtımını yapan reklamverenler ve AdMob iOS çeviri hizmetinin mevcut kullanıcıları tarafından kullanılabileceğini unutmayın.
- Trafiğinizi daha da hassaslaştırmak için aşağıdaki hedefleme yöntemlerini kullanın:
- Yeni cihazları hedefleyin
- İşletmenizin sunduklarına benzer ürün ve hizmetlerle ilgilenen kullanıcılara ulaşmak için reklam gruplarınıza ilgi alanı kategorileri ekleyin.
- Gelişmiş reklam yayını zaman planlaması özelliğini kullanın ve haftanın belirli günleri ile günün belirli saatleri için teklif ayarlamaları yapın
Trafikte veya dönüşüm oranındaki değişimler
Trafikteki değişimler
Dönüşüm Optimize Edici’yi etkinleştirdikten sonra trafiğinizde (tıklamalarda ve dönüşümlerde) bir düşüş fark ederseniz, bunun birkaç nedeni olabilir:
- EBM teklifiniz çok düşük olabilir. Hedef EBM teklifi kullanıyorsanız, teklifinizi kampanyanızın geçmişteki ortalama EBM’siyle karşılaştırın. Teklifiniz geçmiş ortalama EBM’nizin çok altındaysa, hedef EBM’nize makul trafik düzeylerini koruyarak erişilemeyebilir ve teklifinizi yükseltmeyi düşünmeniz gerekir.
- Dönüşümler yerine, tıklamalara veya gösterimlere bakıyor olabilirsiniz. Dönüşüm Optimize Edici’nin amacı, dönüşüm getirmeyen trafikten kaçınarak size daha fazla dönüşüm sağlamak olduğu için, dönüşüm sayısı artarken gösterim veya tıklama sayısında düşüş olduğunu görebilirsiniz.
- Dönüşüm İzleme devre dışı bırakılmış olabilir. İzlediğiniz dönüşümleri kaldırırsanız Dönüşüm Optimize Edici’nin kullanıldığı kampanyalardaki reklamların yayını durur. Reklamlarınızı tekrar yayınlamaya başlamak için Dönüşüm İzleme’yi etkinleştirmeniz veya manuel teklif verme yöntemine geçmeniz gerekir.
- Reklam grubunuzun bir EBM teklifi olmayabilir. Reklam grubunuzun EBM teklifi yoksa, bu reklam grubundaki reklamların gösterilmesi Dönüşüm Optimize Edici’deyken durur. Reklamlarınızı tekrar yayınlamaya başlamak için bir reklam grubu EBM teklifi belirlemeniz veya manuel teklif vermeye geçmeniz gerekir.
Dönüşüm oranındaki değişimler
Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanmaya başladığınızda dönüşüm oranında bir düşüş görülmesi mümkündür. Bu değişimin nedeni, tüm tıklamalar için dönüşüm oranının bir ortalamasını gözlemliyor olmanız olabilir. Örneğin, Dönüşüm Optimize Edici’yi kullandığınız için kampanyanızın, dönüşüm oranları biraz daha düşük olan çok ucuz tıklamalarda bir artış elde ettiğini varsayalım. Kampanyanızda başka değişiklik olmadıysa, dönüşüm oranındaki bu değişim bir azalma olarak görünür. Ancak maliyetteki değişim, kampanyanızın YG’sini çok olumlu bir şekilde etkileyebilir.
Örnek: Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanmadan önce, belirli bir web sitesinden gelen her 10 tıklamadan bir dönüşüm elde ettiğinizi ve her tıklamanın 1 TL tutarında bir maliyeti olduğunu varsayalım. Bu, %10’luk bir dönüşüm oranına sahip olduğunuz ve toplam dönüşüm başına maliyetin 10 TL olduğu anlamına gelir. Daha sonra, Dönüşüm Optimize Edici’nin tekliflerinizi değiştirdiğini ve tıklama başına 0,10 TL ödediğiniz, ancak 50 kişiden yalnızca birinin dönüşüm gerçekleştirdiği bir web sitesinde reklam yayınladığınızı varsayalım. Bu durumda, dönüşüm oranınız %2’ye düşer, ancak dönüşüm başına maliyetiniz de 5 TL’ye düşer.
Bunları biliyor muydunuz? Dönüşüm Optimize Edici, tüm Dönüşüm (Google Ads) ve/veya içe aktarılan Hedef İzleme verilerine (Google Analytics) bakar, ancak yakın tarihli verilere daha fazla ağırlık verir.
Comments
Comments are closed.