• Dönüşüm Optimize Edici, daha düşük bir maliyetle daha fazla dönüşüm elde etmenizi sağlamak için Dönüşüm İzleme, hesaplar arası Dönüşüm İzleme veya Google Analytics verilerinizi kullanır.

• Dönüşüm Optimize Edici, her reklam açık artırmasında yerleşiminizi optimize ederek kârlı olmayan tıklamaları önlemenize ve olabildiğince çok sayıda kârlı tıklama almanıza yardımcı olur.
• Dönüşüm Optimize Edici ayrıca, sonuçları en üst düzeye çıkarırken Google Ads tekliflerinizi çok daha kolay bir şekilde yönetmenizi sağlar.

Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanmaya başlarken

Dönüşüm Optimize Edici’yi kurmadan önce ilk başta Dönüşüm İzleme veya hesaplar arası dönüşüm izleme (MM hesapları) özelliğini etkinleştirerek ya da hedef ve işlem verilerinizi Google Analytics’ten içe aktararak dönüşüm verilerinizi Google Ads hesabınıza hâlihazırda aktarıyor olduğunuzdan emin olun.

Kampanyanızın son 30 günde en az 15 dönüşüm elde etmiş ve son birkaç günde de aynı oranda dönüşüm alıyor olması gerekir. En iyi sonuçları elde etmek için, Dönüşüm Optimize Edici’yi denemeden önce en az iki hafta boyunca Dönüşüm İzleme’yi çalıştırmanızı öneririz (dönüşüm hacminiz düşükse bu süreyi daha uzun tutun). Bazı durumlarda, hesabınızın herhangi bir yerinde dönüşüm verileri bulunuyorsa, kampanya geçmişi olmadan da Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanabilirsiniz.

Manuel teklif verme yöntemi kullanılıyorsa, Dönüşüm Optimize Edici nasıl etkinleştirilir?

1. https://adwords.google.com.tr adresinden Google Ads hesabınızda oturum açın.
2. Kampanyalar sekmesini seçin.
3. Kampanyanın adını seçin.
4. Ayarlar sekmesini seçin.
5. “Teklif stratejisi”nin yanındaki Düzenle’yi tıklayın.
6. Dönüşümlere Odaklan (Dönüşüm Optimize Edici) radyo düğmesini tıklayın.
7. Gelişmiş Seçenekler’in altında Maks. EBM veya Hedef EBM’yi belirleyin, ardından Önerilen teklifle başla’yı seçin ya da özel bir teklif belirtin. İndirilebilir mobil uygulama tanıtımı yapan kampanyalarda yalnızca hedef EBM belirleyebilirsiniz.
8. İşlemi tamamlamak için Kaydet’i tıklayın.

Otomatik teklif verme yöntemi kullanılıyorsa, Dönüşüm Optimize Edici nasıl etkinleştirilir?

1. https://adwords.google.com.tr adresinden Google Ads hesabınızda oturum açın.
2. Kampanyalar sekmesini seçin.
3. Kampanyanın adını seçin.
4. Ayarlar sekmesini seçin.
5. “Teklif stratejisi”nin yanındaki Düzenle’yi tıklayın.
6. “Tıklamalar için tekliflerimi manuel olarak belirleyeceğim” seçeneğinin yanındaki radyo düğmesini seçin.
7. Kaydet’i tıklayın.
8. “Teklif stratejisi”nin yanındaki Düzenle’yi tekrar tıklayın.
9. Dönüşümlere Odaklan (Dönüşüm Optimize Edici) radyo düğmesini tıklayın.
10. İşlemi tamamlamak için Kaydet’i tıklayın.

Dönüşüm Optimize Edici nasıl devre dışı bırakılır?

1. https://adwords.google.com.tr adresinden Google Ads hesabınızda oturum açın.
2. Kampanyalar sekmesini seçin.
3. Kampanyanın adını seçin.
4. Ayarlar sekmesini seçin.
5. “Teklif stratejisi”nin yanındaki Düzenle’yi tıklayın.
6. Yeni teklif seçeneğinizin yanındaki radyo düğmesini seçin.
7. İşlemi tamamlamak için Kaydet’i tıklayın.

Not: İzlediğiniz dönüşümleri kaldırarak Dönüşüm İzleme’yi devre dışı bırakırsanız Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanan kampanyalardaki reklamların yayını durur. Reklamlarınızı tekrar yayınlamaya başlamak için Dönüşüm İzleme’yi etkinleştirmeniz veya manuel teklif verme yöntemine geçmeniz gerekir.

Dönüşüm Optimize Edici ve Geliştirilmiş TBM’de, “dönüşümler” ve “dönüşümle sonuçlanan tıklamalar” seçenekleri arasında nasıl geçiş yapılır?

Ayarlar sekmesinde tüm dönüşümleriniz için bir dönüşüm teklifi metriği seçerek Dönüşüm Optimize Edici’yi ve Geliştirilmiş TBM’yi dönüşümler veya dönüşümle sonuçlanan tıklamalar seçeneğine odaklanacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Seçim yapmazsanız Dönüşüm Optimize Edici dönüşümlere odaklanır.

Dönüşüm teklifi metriğinizi değiştirirseniz tekliflerinizi güncellemeniz gerekebilir. Örneğin, bir tıklamanın ortalama olarak iki satışla sonuçlandığını ve satış başına ortalama 10 TL ödemek istediğinizi varsayalım. “Dönüşümle sonuçlanan tıklamalar”ı seçerseniz her bir teklif için 20 TL’lik bir hedef EBM belirleyebilirsiniz. “Dönüşümler”i seçip dönüşümlerin “Tümü”nü saymayı tercih ederseniz 10 TL’lik bir hedef EBM belirleyebilirsiniz. Bu örnekte, işletme hedeflerinizi karşılayan bir teklif belirlemek ve Dönüşüm Optimize Edici’nin en çok önem verdiğiniz satış türlerini en üst düzeye çıkarmaya odaklanmasını sağlamak için ikinci seçeneği kullanmanız gerekir.

Dönüşüm teklifi metriğinizi değiştirirseniz, doğru verileri görüntülemek için dönüşüm sütunlarınızı güncellemeyi unutmayın. Örneğin, dönüşüm teklif metriğinizi “Dönüşümle sonuçlanan tıklamalar” olarak ayarlarsanız performansı görüntülemek için dönüşümle sonuçlanan tıklamalar sütununu etkinleştirmeniz gerekir.

Dönüşüm Optimize Edici tek bir kampanyada birden çok dönüşüm türü ve değeri için nasıl kurulur?

Aşağıda, daha karmaşık durumları nasıl ele alabileceğinize ilişkin birkaç örnek verilmiştir:

Birden çok dönüşüm türü

Kampanyalarınızdan birinde, bir dönüşüm türü diğerlerinden çok daha sık gerçekleşebilir. Örneğin, çevrimiçi ziyaretçilerinizin %10’unun bir posta listesine kaydolduğunu ve bu dönüşüm için EBM’nizin 2 TL olduğunu varsayalım. Ayrıca, bu ziyaretçilerin %20’si EBM değerinizin 10 TL olduğu bir satın alma işlemi de gerçekleştiriyor olsun. Dönüşüm Optimize Edici, yalnızca ilk dönüşümü dikkate alır (kayıt). Hem kayıt hem de satın alma işlemlerine yönelik optimizasyon yapmak için, öncelikle kayıt işlemlerinin değerini ve satın alma işlemleri için küçük bir artışı temel alan bir maksimum edinme başı maliyet (EBM) teklifi belirleyin. Bunun nasıl olacağı aşağıda açıklanmıştır:

Dönüşüm türü: Kayıt
Dönüşüm oranı: %10
Maksimum EBM: 2 TL
Dönüşüm türü: Satın alma
Dönüşüm oranı: yukarıdaki %10’un %20’si
Maksimum EBM: 10 TL
2 TL + (10 TL’nin %20’si) = 4 TL = maksimum EBM teklifiniz

Farklı ürünler için farklı EBM değerleri

Farklı ürünler için tek bir dönüşüm türünüz (ör. satın alma işlemleri), ancak farklı EBM değerleriniz var. Maksimum EBM teklifiniz, bu satışların ağırlıklı ortalaması olacaktır. Hesaplama aşağıdaki şekilde yapılır:

Ürün: Siyah bot
Toplam satışların yüzdesi: %75
Maksimum EBM: 20 TL
Ürün: Mor bot
Toplam satışların yüzdesi: %25
Maksimum EBM: 50 TL
(%75 * 20) + (%25 * 50) = 27,50 YTL = ağırlıklı maksimum EBM teklifiniz

Birden çok açılış sayfası

Ürünleriniz genellikle farklı açılış sayfalarında bulunuyor. Önce her ürün ve açılış sayfası çiftinin kendine ait bir reklam grubu bulunduğundan emin olun. Ardından, her bir reklam grubu için benzersiz bir maksimum EBM teklifi belirleyin.

Sezonluk işletmeler için düzenlemeler

Dönüşüm Optimize Edici, dönüşüm oranındaki kademeli değişikliklere uyum sağlayabilir. Ancak, dönüşüm oranınız belirli bir sezonda günden güne büyük değişiklikler gösterirse, performansınızı yakından izlemenizi ve tekliflerinizi buna göre değiştirmenizi öneririz.

Örneğin, bir oyuncak üreticisi, yılbaşı alışverişi yapılan dönemde aşağıdaki değişikliklerle karşılaşabilir:

• Oyuncaklarla ilgili arama yapan potansiyel müşteri sayısındaki artış daha fazla reklam gösterimine neden olur.
• Kullanıcıların reklamları tıklama olasılığı artar. Bunun sonucunda daha yüksek bir TO ve daha fazla tıklama elde edilir.
• Reklamları tıklayan kullanıcıların ürün veya hizmet satın alma olasılığı daha yüksektir. Bu durum dönüşüm oranının yükselmesine neden olur.

Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanıyorsanız, üçüncü faktöre (dönüşüm oranında ani bir artış) dikkat etmeniz gerekir. Google Ads sisteminin bu tür bir değişimi öğrenmesi ve buna uyum sağlaması zaman alır. Dönüşüm oranlarının ani değişiklik gösterdiği bir dönemin ardından, maksimum EBM veya hedef EBM teklifinizi değiştirerek bu durumu telafi edebilirsiniz. Benzer şekilde, dönüşüm oranlarının daha düşük olduğu dönemlerde, maksimum EBM veya hedef EBM teklifinizi düşürebilirsiniz. Aynı yöntemi bir TBM kampanyasında da uygulayabilir, dönüşüm oranları yüksek olduğunda teklifleri yükseltebilir ve dönüşüm oranları düştüğünde teklifleri düşürebilirsiniz.

Not: Dönüşüm oranınızdaki ani değişimler, Google Ads sisteminin dönüşüm gerçekleşme olasılığını yüksek öngörmesine neden olarak ortalama EBM’nin maksimum EBM veya hedef EBM teklifini aşmasına yol açabilir.

Dönüşüm Optimize Edici’nin işinize yarayıp yaramadığını nasıl değerlendirebilirsiniz?

Dönüşüm İzleme‘yi kullanıyorsanız veya Google Analytics’ten içe aktarılmış verileriniz varsa büyük olasılıkla aşağıdaki iki metrikle ilgileniyorsunuzdur:

• Bir günde elde ettiğiniz dönüşüm sayısı
• Bu dönüşümlerin her biri için ortalama maliyet (bu tutar, ortalama EBM veya edinme başı maliyetinizdir).

Dönüşüm Optimize Edici’nin işinize yarayıp yaramadığını değerlendirmeye yönelik üç adım aşağıda açıklanmıştır:

1. Adım: Kampanyanızın Dönüşüm Optimize Edici etkinleştirilmeden önceki dönüşümlerini ve ortalama EBM’sini, mevcut performansıyla karşılaştırın.

Rakiplerinizin reklamlarındaki değişiklikler gibi dış faktörlerin, kampanyanızın temel ölçümlerini haftadan haftaya etkileyebileceğini unutmayın. Kampanya performansının sizin yaptığınız değişikliklerden mi yoksa harici değişikliklerden mi etkilendiğini belirlemenize yardımcı olması için, Dönüşüm Optimize Edici kullandığınız kampanyaların performansındaki değişiklikleri, diğer kampanyalarınızdaki değişikliklerle karşılaştırabilirsiniz.

2. Adım: Dönüşüm Optimize Edici hedefleriniz doğrultusunda kampanyanızın performansını inceleyin.

Bazı örnek hedefler şunlardır:

• Aynı ortalama EBM’yi korumak ve daha fazla dönüşüm elde etmek.
• Ortalama EBM’nizi düşürmek ve söz konusu daha düşük EBM’yi kullanarak, TBM teklifiyle elde edeceğinizden daha fazla dönüşüm elde etmek.
• Ortalama EBM’nizi yükseltmek ve ortalama EBM’nizi, TBM teklifiyle aynı miktarda artırarak elde edeceğinizden daha fazla dönüşüm elde etmek.

Maksimum EBM teklifleri kullanıyorsanız maksimum EBM teklifinizi artırarak ve azaltarak performansınızı birincil hedefinize göre ayarlayabilirsiniz. Trafiği ve dönüşümleri artırmak istiyorsanız, maks. EBM teklifinizi yükseltebilirsiniz. Ortalama EBM’niz tercih ettiğinizden yüksekse teklifi düşürebilirsiniz. Bu işlem, muhtemelen ortalama EBM ve dönüşüm sayısını da düşürecektir.

3. Adım: Reklam performansındaki değişimlerin doğal olduğunu ve Dönüşüm Optimize Edici’nin kampanyanızın performansı üzerindeki etkilerini doğru şekilde anlamak için Dönüşüm Optimize Edici’yi bir süre kullanmanız gerekebileceğini unutmayın. Örneğin, bir kampanyanın normalde her gün 10 dönüşüm aldığını, Dönüşüm Optimize Edici’yi kullanmaya başlamanızı izleyen gün ise yalnızca sekiz dönüşüm aldığını varsayalım. Bu, normal dalgalanmanın bir parçası olabilir. Bu değişikliğin kampanya performansında uzun vadeli bir değişik anlamına gelip gelmediğini değerlendirmeden önce, dönüşüm oranını daha uzun bir süre izlemenizi öneririz.

Bunları biliyor muydunuz? Kampanyanız 30 günde 15 dönüşümün altına düşerse, siz kapatmadıkça Dönüşüm Optimize Edici etkin kalır. Ancak, Dönüşüm Optimize Edici’yi devre dışı bırakmayı seçerseniz bu koşulu yerine getirinceye kadar Dönüşüm Optimize Edici’yi yeniden etkinleştiremezsiniz.

İpucu: Hedef EBM’nizi değiştirmenin dönüşüm hacminizi nasıl etkileyebileceğini tahmin etmek için Hedef EBM Simülasyon Aracı’nı kullanabilirsiniz.