Bu kadar çok seçenek arasında, işletme hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak en etkili Google Ads metrikleri hangileridir? Burada, kârı en üst düzeye çıkarmak istemeniz durumunda göz önünde bulundurmanız gereken iki önemli metrikten bahsedip, sık yapılan ve dikkat edilmesi gereken hatalardan bazılarına değineceğiz.

Dönüşüm Başına Değer

Dönüşüm başına değer, her bir dönüşüm karşılığında elde etmeyi beklediğiniz kârın veya değerin tutarıdır. Belirli bir ürün veya hizmet için dönüşüm başına değeri tahmin edebiliyorsanız, bu yararlı bir kıstastır. Bu kıstası kullanarak, kârlılığın negatif olmaması için dönüşüm başına reklamlara yapabileceğiniz yatırımın üst sınırını belirleyebilirsiniz. (Google Ads bütçesi)

EBM Hedefleri

EBM hedefleri, kârlılığı yakalamaya veya korumaya yardımcı olabilir ve genellikle dönüşüm başına değer tutarınızdan daha düşük bir tutar olarak ayarlanır.

Örnek: Bir uzaktan kumandalı helikopterin satışından 50 TL kâr ediliyorsa ve bu tutarın altındaki tüm EBM’ler kârlıysa, 10 TL tutarındaki bir EBM hedefi, düzenli olarak satış başına 40 TL kâr (reklam maliyetlerinden sonra) elde edilmesine yardımcı olabilir. (Google Ads bütçesi)

Dönüşüm Optimize Edici tercih edilen EBM hedefi için TBM teklifi vermeyi otomatikleştirmenize izin verir. (Google Ads bütçesi)

Kârı en üst düzeye çıkarma hakkında bir not: Kârı en üst düzeye çıkaracak bir EBM hedefindense kârlı bir EBM hedefi seçmek daha kolaydır. Bunun nedenini anlamak için, 50 TL’nin altındaki tüm EBM hedeflerinin kârlı olduğu aşağıdaki örneği inceleyin. Kârı en üst düzeye çıkarma olasılığı en yüksek olan EBM hedefi hangisidir? 20 TL mi, 30 TL mi yoksa 40 TL mi?

Pratikte, bunu önceden bilemezsiniz. Farklı hedefleri test ederek, satış başına kâr ile satış hacmi arasındaki ideal dengeyi hangisinin sağladığını öğrenebilirsiniz. Görsel bir açıklama için Google Ads Teklif Verme Eğiticisi videosunu izleyebilirsiniz. (Google Ads bütçesi)

Yaygın olarak kullanılan ve kârı en üst düzeye çıkarma olasılığı düşük olan YG hedefleri

• Kampanya yayınlanmaya başlamadan önce belirlenen hedefler (ör. “Dönüşüm başına 50 TL kâr için 10 TL iyi bir hedef.”)
• Geleneksel genel kurallara göre belirlenen hedefler (ör. “Reklam harcaması, gelirin %9’u olmalıdır.”)
• Diğer pazarlama kanallarına göre belirlenen hedefler (ör.”E-posta’da ve Arama Ağı’nda EBM aynı olmalıdır.”)

Yukarıda belirtilen yaklaşımlar kârlılık sağlayabilse de, yüksek ve düşük hedeflerdeki satış hacmi değişikliklerini göz önünde bulundurmamaktadır. (Google Ads bütçesi) Elde edilen kârlılık düzeyini ölçün ve ardından, daha iyi sonuçlar elde edip edemeyeceğinizi görmek için birkaç farklı hedefle testler yapmayı deneyin!