Kârlılık sağlama – Google Ads bütçesi
Bir kampanyanın kâr mı yoksa zarar mı ettiğini doğru bir şekilde değerlendirmeyi bilmek başarının anahtarıdır ve genel olarak büyümenin ön koşuludur. Kampanyanızın kârlı olmadığını saptamanız halinde, genellikle edinme başına maliyetinizi (EBM) dönüşüm başına kâr beklentinizle karşılaştırarak ve anahtar kelimelerde veya TBM tekliflerinde sizi kârlı bir noktaya getirecek ayarlamalar yaparak kârlılık sağlamak mümkündür.
Google Ads Dönüşüm İzleme sayesinde EBM’nizi tespit etmek kolaydır. Satın alma, kaydolma, olası satışlar, abonelikler ve birçok başka işlemin maliyetini kolayca bulabilirsiniz.
Başlangıç olarak, indirilebilir bir müzik mikseri yazılımını 50 TL’ye sattığınızı varsayalım. Maliyetleriniz minimum düzeydedir. Dolayısıyla, yaptığınız her satışta, 50 TL’nin tamamı kârdır.
Google Ads kampanyanızda, bu 50 TL’lik tutarı, hesabınızın çeşitli bölümlerinin kârlılığını değerlendirmek için bir referans noktası olarak kullanabilirsiniz.
Örnek 1: Reklam grubu düzeyinde kârlılık
Her biri kendi EBM’sine sahip üç reklam grubunuz olduğunu varsayalım:
- Reklam grubu 1: “Müzik mikseri yazılımı” EBM: 35 TL
- Reklam grubu 2: “Müzik prodüksiyonu” EBM: 85 TL
- Reklam grubu 3: “Müzik editörleri” EBM: 53 TL
35 TL’lik maliyetle 15 TL (50 – 35) kâr getiren birinci reklam grubunun kârlı olduğunu ilk bakışta görebilirsiniz. Kampanyanız bütçesine ulaşıyorsa, bu reklam grububüyüme için iyi bir adaydır.
Son iki reklam grubunun satış başına maliyet tutarı beklediğiniz 50 TL’lik kârdan daha yüksektir. Bu grupları kârlı hale getirmek için, anahtar kelimelerini, reklamlarını, tekliflerini ve diğer ayarlarını daha yakından incelemeniz yerinde olacaktır.
Örnek 2: Anahtar kelime düzeyinde kârlılık
Şimdi de, kârlı hale getirip getiremeyeceğinizi görmek üzere “Müzik prodüksiyonu” reklam grubunu yakından inceleyelim. Bu reklam grubu aşağıdaki anahtar kelimelere sahiptir:
- Anahtar kelime 1: müzik prodüksiyonu EBM: 42 TL
- Anahtar kelime 2: müzik prodüksiyonu yazılımı EBM: 28 TL
- Anahtar kelime 3: müzik prodüksiyonunu öğrenme EBM: 65 TL
- Anahtar kelime 4: müzik prodüksiyonu şirketleri EBM: 230 TL
- Anahtar kelime 5: müzik prodüksiyonu paketleri EBM: 39 TL
Anahtar kelime düzeyinde incelediğinizde, bu reklam grubundaki üç anahtar kelimenin aslında kârlı olduğunu görebilirsiniz. Reklam grubunun ortalama EBM’sinin zararda görünmesine neden olan, “müzik prodüksiyonunu öğrenme” ve “müzik prodüksiyonu şirketleri” şeklindeki iki kârsız anahtar kelimedir.
Kârsız anahtar kelimeleri yakından inceleyelim:
- Bu anahtar kelimelerden “müzik prodüksiyonu şirketleri” açık bir şekilde kârsızdır: 50 TL kâr – 230 TL maliyet = 180 TL satış başına zarar. Bu anahtar kelimenin kaldırılması reklam grubunu kârlı bir noktaya getirebilir.
- Kârsız olmasına rağmen, “müzik prodüksiyonunu öğrenme” anahtar kelimesi umut vadetmektedir. Müzik prodüksiyonunu öğrenmek isteyen kullanıcılar yazılımınızı kullanmak isteyebilir. Bu anahtar kelimeyi, destekleyen anahtar kelimeler, reklam metni ve bir açılış sayfasıyla birlikte ayrı bir “müzik prodüksiyonunu öğrenme” reklam grubuna almak iyi bir fikirdir. Tam bir optimizasyon yapmaya zamanınız yoksa, daha düşük TBM tekliflerini denemek, EBM’yi 50 TL’nin altına düşürebilir.
Yukarıdaki örneklerde, kârlılığın belirli bir ürün veya hizmet için dönüşüm düzeyinde hesaplandığına dikkat edin. Bu genellikle, kampanya veya hesap düzeyinde bir değerlendirme yapmaya çalışmaktan daha pratiktir.
Örneğin, çeşitli ürünleri veya hizmetleri içine alan 5000 TL maliyetli bir reklamcılık kampanyasını kârlı hale getirmek daha zor olabilir. Her bir ürün veya hizmet için bir dönüşüm başına kâr beklentisi hesaplamak kârlılık konusunda size basit bir referans noktası verir.
Comments
Comments are closed.