Reklam performansınızı ölçmek için kullanacağınız istatistikleri bildiğinize göre, şimdi de performansınızı geliştirmek için bu verileri nasıl kullanacağınızın üzerinden geçelim. Kampanyanızı işletme hedeflerinize bağlı olarak optimize etmek isteyebilirsiniz. Aşağıda bu konulardan bir kaçına değineceğiz.

Yatırım getirinizin geliştirilmesi

Genel olarak, işletmenize doğru müşterileri çekerek dönüşüm potansiyelinizi artırmaya odaklanmak istersiniz. Anahtar kelimelerinizi, reklam metninizi, tekliflerinizi ve bütçenizi optimize etmeye yönelik bazı temel stratejiler ve özel ipuçlarını aşağıda bulabilirsiniz.

YG’nizi artırmak için kullanabileceğiniz temel yöntemler

Ziyaretçilerinizin büyük bir kısmının reklamınızı tıkladığı halde satın alma işlemi gerçekleştirmediğini veya yapmasını istediğiniz bir işlemi yapmadığını tespit ederseniz, dönüşümlerinizi ve YG’nizi artırmak için aşağıdaki adımlardan yararlanabilirsiniz:

• Reklamınızla alaka düzeyi yüksek bir açılış sayfası kullanın: Müşterileriniz reklamınıza tıkladığında, reklamınızda açıklanan ürünü, fırsatı veya bilgiyi tam olarak vurgulayan bir web sayfası görmeyi umar. Kullanıcılar siteye ulaşır ulaşmaz aradığını bulamazsa, satın alma işlemi yapmadan veya hizmetinize kaydolmadan web sitenizden ayrılma olasılıkları yükselir. Reklam metninizde bahsedilen promosyon veya indirimlerin açılış sayfanızda göründüğünden emin olun.
• Ürünle alakalı anahtar kelimeler ve reklam metinleri kullanın: Genel anahtar kelimeler ve reklam metinleri kullanırsanız, sizin sunmadığınız bir şeyi bulmayı uman bir müşteri sitenize erişebilir. Hedefi iyi belirlenmiş anahtar kelimeler ve reklam metinleri, reklamlarınızın yalnızca sunduğunuz ürün veya hizmetle alakalı aramalarda gösterilmesini sağlamaya yardımcı olur.
• Tekliflerinizi ayarlayın: Anahtar kelimeler için en önemli husus, maliyetine kıyasla ne kadar değer oluşturduğudur. Gösterimi artırmak ve daha fazla trafik elde etmek için, kâr sağlayan anahtar kelimelerin teklifini yükseltin. Maliyetlerinizi düşürmek için kârlı olmayan anahtar kelimelerin tekliflerini düşürün ve hatta bu anahtar kelimeleri kaldırın.
• Yerleşimler için başarılı siteleri kullanın: Görüntülü Reklam Ağı’nda yayınlanan kampanyalar için, reklamınızın göründüğü tüm web sayfalarını, uygulamaları ve videoları görmek üzere Yerleşimler sekmesini kullanabilirsiniz. Eğer reklamınızın özellikle belli bir web sitesinde iyi sonuç verdiğini fark ederseniz, bu siteyi yönetilen yerleşim olarak eklemeyi deneyin.

Anahtar kelime ipuçları

• İstenmeyen tıklamaları ortadan kaldırmak için negatif anahtar kelimeler kullanın: Farklı ürünler veya hizmetler için yapılan aramaları, işletmenizle ilgili olmayan aramaları veya satın alma ihtimali bulunmayan kullanıcıları filtrelemek için negatif anahtar kelimeler kullanabilirsiniz.
• Yinelenen anahtar kelimeleri kaldırın: Google, belli anahtar kelimelerde reklamveren başına yalnızca bir reklam gösterir, bu yüzden aynı anahtar kelimelerin farklı reklam gruplarında veya kampanyalarda kullanılmasına gerek yoktur. Daha iyi performans gösteren anahtar kelime reklamınızı daha sık tetikleyeceğinden, daha kötü performans gösteren yinelenen anahtar kelimeyi kaldırın. Farklı coğrafi bölgeleri hedefleyen kampanyalar için yinelenen anahtar kelimelerin kullanılmasında herhangi bir sorun yoktur.
• Düşük performanslı anahtar kelimeleri optimize edin: Anahtar kelimelerin iyi sonuç verdiğinden ve size iyi bir yatırım getirisi sağladığından emin olmak için, anahtar kelimeleri düzenli olarak gözlemlemek oldukça önemlidir. Eğer bir anahtar kelime doğrudan işletmenizle, web sitenizle ve reklam metninizle ilgili değilse, satın alma ve kaydolma gibi önem verdiğiniz işlemlere dönüşme ihtimali olmayan gösterimleri ve tıklamaları tetikleyecektir. Bir anahtar kelimenin iyi performans gösterip göstermediğini belirlemek için bakacağınız bazı önemli ölçümleri aşağıda bulabilirsiniz:
  • Anahtar kelime teşhisi: Anahtar kelime teşhisi yapmak, iyileştirme ipuçlarıyla birlikte, her bir anahtar kelimenin Kalite Puanının ayrıntılı bir görünümünü sağlar. Anahtar kelimelerinizi teşhis etmek için, fare imlecini “Anahtar kelimeler sekmesindeki herhangi bir anahtar kelime durumunun yanında yer alan konuşma balonu simgesinin üzerine getirin. Bunu yaptığınızda, bilgi içeren bir yardım balonu görürsünüz.
  • İlk sayfa teklifleri: Anahtar kelimenize ait tahmini ilk sayfa tekliflerinizi kontrol edin. Bu teklifler, bir arama sorgusu anahtar kelimenizle tam olarak eşleştiğinde, reklamınızın Google arama sonuçlarının ilk sayfasında çıkması için gereken yaklaşık tıklama başına maliyet (TBM) teklifidir. Teklif stratejinizi planlarken daha kapsamlı bilgiler elde etmek için, ilgili anahtar kelimeye ilişkin Kalite Skoruna ve mevcut reklamveren rekabetine dayalı olan bu tahmini değeri kullanabilirsiniz.

Reklam metnine yönelik ipuçları

• Satın alma döngüsünü anlayın: Yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için, müşterinizin satın alma döngüsünün hangi aşamasında olabileceğini anlamaya çalışın: müşteriniz farkındalık aşaması, araştırma ve karşılaştırma aşaması veya satın alma aşamasında olabilir.
  • Niyeti ciddi olan alıcıları, “yalnızca vitrinlere bakan” çevrimiçi müşterilerden ayırmak için anahtar kelimeleri kullanın. Örneğin, “yorumlar” veya “ürün derecelendirmesi” gibi terimler ile arama yapan müşteriler henüz araştırma aşamasındadır ve bu noktada satın alma gerçekleşmesi ihtimali düşüktür. Ürün veya hizmetinize özgü satın alma döngüsünü anlayarak, bu tür müşterileri negatif anahtar kelimeler ile filtreleyebilir veya bu müşterileri sitenizin araştırmaya yönelik bölümlerine yönlendirebilirsiniz.
  • Reklam metni de doğru aşamadaki müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Harekete geçirici mesaj, gerek bir kayıt işlemi gerekse daha fazla bilgi isteği ya da gerçek satış olsun, dönüşüm olarak kabul ettiğiniz işlemi yansıtmalıdır. Dönüşümle alakalı harekete geçirici mesajlar, satın alma döngüsünün çeşitli aşamalarındaki müşteriler için doğru beklentiyi belirler.
• Reklamınızı uzantılarla geliştirin: Reklam uzantıları reklamınıza ilişkin tıklama oranını (TO) arttırır. İşletmenizin sunduğu ürün veya hizmetlere bağlı olarak farklı reklam uzantıları kullanmayı göz önünde bulundurabilirsiniz. Örneğin, site bağlantısı uzantıları web sitenize bağlantılar eklemenize olanak tanır ve kullanıcıların aradıklarını bulmasına yardımcı olur; telefon uzantıları kullanıcıların bir düğmeyi tıklayarak sizi aramalarını sağlar; ve yer uzantıları kullanıcıların en yakın mağazanızı bulmasına yardımcı olur.

Teklif ve bütçeye yönelik ipuçları

• Nasıl çalıştıklarını anlamak için teklif ve bütçelerle deneme yapın: Farklı teklif miktarlarını ve bütçeleri deneyin ve değişimin ne kadar verimli olduğunu ölçün, tekliflerin karlılığını ve yatırım getirisini denetleyin ve reklamların yeterince yayınlaması için gereken bütçeleri belirleyin. Anahtar kelimelerinizin yeni ayarlarla dönüşüm istatistiği ve performans verisi oluşması için tutarları azar azar artırmanızı öneririz. Bilinçli bir karar alabilmek amacıyla yeterli performans verisine sahip olmak için değişiklikler arasında en az birkaç gün geçmesini bekleyin.
• Bütçenizi performansa göre ayırın: Bütçelendirmeye yönelik önemli noktalardan biri de, her kampanya için uygun bütçeye sahip olduğunuzdan emin olmaktır. Muhtemelen, kârlı anahtar kelimeleri her zaman göstermek istersiniz. Bunun için, kampanyanın bütçesinin, kampanyayı sınırlamayacak şekilde yeterince yüksek olması gerekir. Belirli anahtar kelimelerin maksimum trafik almasını istiyorsanız, bu anahtar kelimeleri, günlük harcaması sürekli olarak günlük bütçesine ulaşmayan veya bu bütçeyi aşmayan kampanyalarda kullanın. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin öncelik sırasını belirlemeye ve bütçeleri önceliğe dayalı olarak kampanyalarla eşleştirmeye çalışın. Genel reklam bütçeniz sınırlıysa, kullanılmayan bütçeye sahip olan veya iyi dönüşüm sağlamayan kampanyalardan bütçe bulup, bunu bütçeyle sınırlandırılmış yüksek performans gösteren kampanyalara aktarın.
• Anahtar kelime tekliflerinizi ayarlayın: Dönüşüm verileri ile, anahtar kelimelerinizin mevcut teklifleriyle ne kadar karlı olduğunu daha iyi anlayacak ve hangi anahtar kelimelerin ayarlanan tekliflerle daha başarılı olduğunu belirleyebileceksiniz.
  • Kârlı görünen anahtar kelimeler için (yüksek dönüşüm oranı ve düşük maliyetler gibi) maksimum tıklama başına maliyet (TBM) tekliflerini yükseltmeyi deneyebilirsiniz. Maliyetler artsa da, reklamınızın konumu yükselebilir ve reklamlarınız daha fazla görünebilir. Bu da dönüşüm oranınızı ve YG’nizi artırabilir. Diğer durumlarda, anahtar kelime kârlı olsa bile anahtar kelimenin teklifini düşürmek mantıklı olabilir. Teklifi düşürerek, ödenen ortalama tutarı da düşürmüş olursunuz. Bu da söz konusu anahtar kelimenin kâr marjını artırabilir.
  • Maliyetlerinizi düşürmek için, kârlı olmayan (örneğin dönüşüm oranı düşük ve maliyetleri yüksek olan) anahtar kelimelerin tekliflerini azaltmayı deneyebilirsiniz. Düşük bir teklif anahtar kelimenin ortalama sıralamasını, aldığı gösterimlerin ve tıklamaların sayısını ve sonuç olarak da maliyetini düşürebilir. Bu strateji, düşük performanslı anahtar kelimelerde YG’nizi artırmakla kalmaz, bazı durumlarda bütçenizin bir bölümünü de, daha değerli anahtar kelimelere yatırım yapmanız için serbest bırakabilir.
• Tekliflerinizi gün boyunca otomatik olarak değiştirmek için reklam yayını zaman planlamasını kullanın: Reklam yayını zaman planlaması belirli zaman dilimleri süresince reklamlarınız için fiyatları ayarlamanızı sağlayan gelişmiş ayarları içerir. Aşağıdaki işlemleri otomatik olarak yapmak için reklam yayını zaman planlamasının teklif ayarlama özelliğini kullanın:
  • Sizin için en kârlı olan günlerde veya saatlerde TBM tekliflerinizi belirli bir oranda artırabilirsiniz. Örneğin, reklamlarınızın en iyi sonuçları öğleden önce aldığını tespit ederseniz, daha fazla gösterim ve tıklama elde etmek amacıyla o zaman dilimi için verdiğiniz teklifleri yükseltebilirsiniz.
  • Yüksek bir konumda görünmenin, kârlı tıklamalarla sonuçlanmadığı günlerde veya saatlerde TBM tekliflerinizi düşürmek.

Görüntülü Reklam Ağı’nda marka bilinirliğini artırmak

Marka bağlılığı kampanyası ile, şirketinize ve şirketinizin ürün ve hizmetlerine yönelik farkındalık yaratmak ve pozitif ilişkilendirme geliştirmek isteyebilirsiniz. Müşteriler video izlemek, oyun oynamak, sitenizde zaman geçirmek veya diğer müşterilerle iletişime geçmek gibi çeşitli yollarla markanızla etkileşim kurabilir.

Hedefleme, zengin medya reklam biçimleri ve bin gösterim başına maliyet (BGBM) tekliflerini kullanmaya yönelik ipuçlarını aşağıda bulabilirsiniz.

Hedefleme Seçenekleri

Görüntülü Reklam Ağı üzerinde, kampanyanızı yürütebileceğiniz yerleşimler, belirli web siteleri veya site bölümleri seçebilirsiniz. Siteleri belirli konulara veya ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleye göre seçebilir ya da marka bilinci oluşturma ölçütlerinize uygun herhangi bir siteyi tercih edebilirsiniz. Ayrıca erişiminizi belirgin biçimde sınırlandırmaksızın, mümkün olduğunca fazla kişiye ulaşmak için yaş, cinsiyet veya ilgi alanları gibi diğer hedefleme seçeneklerini de ekleyebilirsiniz.

Reklam biçimleri

Markaya bağlılık kampanyalarının asıl amacı hedef kitlenizle etkileşime geçmek olduğundan, zengin medya reklam biçimlerini kullanmanızı öneririz. Görüntülü Reklam Ağı’nda, metin reklamlar kullanarak müşterilere ulaşabilirsiniz, ancak statik resimler, flash animasyon ve video gibi çeşitli görsel biçimlerini de deneyebilirsiniz. Örneğin, yerel TV kanalınızda kullanmakta olduğunuz bir video reklamı oluşturduysanız, bunu YouTube’a yükleyin. Ücretsiz bir YouTube kullanıcı kanalı oluşturabilir ve tasarımınızı markanızı yansıtacak şekilde özelleştirebilirsiniz.

Teklif verme stratejisi

Markaya bağlılık kampanyalarıyla, markanızın alakalı sitelerdeki gösterimini en üst düzeye çıkarmak istersiniz. Tekliflerinizi doğrudan kampanyanız için belirlediğiniz performans hedeflerine göre verebileceğinizden, bu tür kampanyalarda BGBM teklifi genellikle iyi bir seçimdir.