Reklamlarınızın hangi ağlar üzerinde, kimlere gösterilmesini istediğinize karar verdikten sonra, bütçenizi de dikkate almaya hazırsınızdır. Önceki modülde de öğrendiğiniz gibi, göz önünde bulundurmanız gereken iki konu vardır:

Bütçeniz

Günlük bütçeniz her kampanya için belirlediğiniz, ortalama olarak günde ne kadar harcama yapmaya hazır olduğunuzu gösteren tutardır.

Bütçeniz

Yeni Google Ads reklamverenlerinin küçük bir miktarla (örneğin, 5 TL ile 50 TL arasında) başlaması, ardından da yeniden değerlendirmeden önce kampanyalarını birkaç hafta boyunca yayınlaması iyi bir fikir olabilir. Her bir kampanya için, reklamcılık hedeflerinize ve her gün harcamayı uygun gördüğünüz genel tutara dayalı olarak günlük bir bütçe seçmeniz gerekir.

Aylık reklam bütçesiyle çalışmaya alışıksanız, aylık bütçenizi 30,4’e (bir aydaki ortalama gün sayısı) bölerek ortalama günlük bütçenizin tutarını hesaplayabilirsiniz.

Aşağıda, bütçenizle ilgili unutmamanız gereken birkaç husus yer almaktadır:

• Genel olarak, Google Ads sistemi günlük bütçeniz tükenene kadar reklamlarınızı olabildiğince fazla göstermeyi hedefler. Müşteri trafiği günlük olarak dalgalandığı için Google Ads, bir günde bütçenizin belirlediğinden %20 daha fazla tıklamaya izin verebilir. Ancak sistemimiz, belirli bir fatura döneminde, ortalama günlük bütçe tutarının 30,4 ile çarpımına denk gelen aylık ücretlendirme sınırından daha fazla bir tutarda borçlandırılmamanızı sağlar.
• Ortalama günlük bütçenize ulaşıldığında, o gün için reklamlarınızın gösterimi durdurulur. Günlük bütçenizi ayarlarken, belirli bir günde reklamlarınızın ne kadar sık gösterileceğini ve bütçenizin ne kadar sürede tükeneceğini belirleyen, kampanyanızın reklam yayınlama yöntemini dikkate almak iyi bir fikir olabilir. “Hızlandırılmış” yayınlama yöntemi, jet yakıtına benzer; bütçenizi gün içine yayar. “Standart” yayınlama yöntemi ise daha çok sakince yanan bir muma benzer; bütçenizi daha hızlı kullanır.

Teklif verme stratejiniz

Önceki modülde de öğrendiğiniz gibi Google Ads, farklı kampanya türlerine uygun çeşitli teklif stratejileri sunar. Kampanyanızın hangi ağları hedeflediğine ve reklamcılık hedeflerinize bağlı olarak, sizin için en iyi stratejiyi belirleyebilirsiniz.

Teklif verme stratejiniz

Hafızanızı tazelemek açısından, aşağıda, aralarından seçim yapabileceğiniz teklif stratejileri verilmiştir:

• Tıklama başına maliyet (TBM) teklifi: Web sitenize müşteri çekmek istiyorsanız bu seçeneği kullanın.
• Gösterim başına maliyet (GBM) teklifi: Müşterilerin mesajınızı görmesini sağlamak istiyorsanız bu seçeneği kullanın.
• Edinme başına maliyet (EBM) teklifi: Bu seçenek, daha önce web sitenizi ziyaret etmiş olan kullanıcılara, Görüntülü Reklam Ağı’nda başka siteleri ziyaret ettikleri sırada ulaşmanıza yardımcı olabilir. Yeniden pazarlamayı, hesabınızda ilgi alanı kategorilerinin yanında bulabilirsiniz.
• Demografi: Web sitenizde dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız bu seçeneği kullanın.

Cihaza, yere, günün saatine ve diğer hedefleme ayarlarına göre rekabet gücü daha yüksek veya daha düşük teklifler vermek için teklif ayarlamaları ya da tekliflerin performans hedefleriniz için otomatik olarak optimize edilmesi için esnek teklif stratejileri gibi daha gelişmiş stratejiler de kullanabilirsiniz.

Genelde, teklifiniz ne kadar yüksek ve reklamlarınız ile anahtar kelimeleriniz ne kadar alakalı olursa, reklamınızın sayfada daha yukarıda bir konumda gösterilme olasılığı o kadar yüksek olur. Tekliflerinizi yöneterek, reklamlarınızın çektiği trafik miktarını etkileyebilirsiniz.

Kullanabileceğiniz farklı teklif verme stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki her bir bölümü tıklayın.

TBM Teklifi:

TBM teklifi ile, reklamınızın aldığı bir tıklama karşılığında ödemeye hazır olduğunuz maksimum tutarı ayarlayabilirsiniz. Bu, maksimum tıklama başına maliyet teklifi veya kısaca “maks. TBM”dir. Bu teklif verme yöntemi; yalnızca bir görüntüleyen, reklamınızla, daha fazla bilgi edinmek için onu tıklayacak kadar ilgilendiğinde ödeme yaptığınızdan sizin için oldukça kullanışlıdır.

TBM teklifini kullanırsanız, manuel teklif verme seçeneğini kullanarak kendi teklif tutarlarınızı seçebilir veya genel bütçeniz göz önünde bulundurularak, olabildiğince çok tıklama almanız için otomatik teklif verme seçeneğini kullanabilir ve Google Ads’ün sizin için maks. TBM teklifinizi ayarlamasını sağlayabilirsiniz.

Manuel telif verme ile, teklifleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz. Örneğin, anahtar kelimelerin her biri veya Görüntülü Reklam Ağı hedefleme yöntemleri için farklı teklifler ayarlayabilirsiniz. Otomatik teklif verme söz konusu olduğunda ise, tekliflerinizi belirlemek ve yönetmek için çok fazla zaman harcamanız geremez.

Bir maks. TBM belirlerken, işletmeniz hakkında sahip olduğunuz bilgilere veya bir satışın ya da potansiyel müşterinin değerine dayalı olarak teklif tutarınıza karar verebilirsiniz. Örneğin, 5000 TL tutarında pırlanta yüzük satıyorsanız, 0,99 TL’lik sakız satmanızla karşılaştırıldığında yeni bir müşteri sizin için büyük olasılıkla daha değerli olacaktır. TBM teklifleri belirlemenize yardımcı olması için Anahtar Kelime Planlayıcı’yı kullanmak da iyi bir fikir olabilir. Bu araç, bazı anahtar kelimelerin ne sıklıkta arandığını gösterir ve maliyet tahminleri sunar.

BGBM Teklifi:

BGBM teklifini kullandığınızda, reklamınızın teklifini, reklamın Google Görüntülü Reklam Ağı’nda ne sıklıkla gösterileceğine göre belirlersiniz. BGBM teklifi verme seçeneğini neden kullanmalısınız? Örneğin, reklamcılık hedefiniz işletmenizin adının daha fazla kullanıcıya ulaşmasını sağlamaksa, web sitenizin aldığı tıklamalar ve ziyaretlerden ziyade reklam gösterimleri konusuna dikkat edersiniz.

Bir BGBM teklifi belirlediğinizde, 1000 reklam gösterimi karşılığında ödemeye hazır olduğunuz maksimum tutarı belirtmiş olursunuz (buna “maks. BGBM” denir).

Unutulmaması gereken önemli bir nokta, farklı teklif türlerine sahip olan reklamların aynı Görüntülü Reklam Ağı yerleşimleri için rekabet edebileceğidir. BGBM ve TBM reklamları, aynı yerleşim için rekabet ettiğinde, gösterim için sonuçta ne kadar ödemeye hazır olduklarına bakılarak her iki reklam türü de aynı kefeye konulur. Bir BGBM reklamında, maks. BGBM teklifi, her 1000 gösterim için reklamverenin ne kadar ödemeye hazır olduğunu temsil eder. Bir TBM reklamında ise, karşılaştırma elde etmek için, 1000 gösterimin kaç tıklama alabileceğini Google tahmin eder.

EBM Teklifi:

EBM teklifi, bir dönüşüm için ödemek istediğiniz tutarı Google Ads’e bildirmenize olanak sağlayan bir teklif verme yöntemidir. Bu teklif türü, web sitenizde işlem gerçekleştirme olasılığı yüksek olan müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

EBM teklifini kullanmak için, dönüşüm izlemeyi veya hesaplar arası dönüşüm izlemeyi ayarlamanız ya da Google Analytics’ten veri içe aktarıyor olmanız gerekir. Dönüşüm Optimize Edici’yi de etkinleştirmeniz gereklidir. Dönüşüm Optimize Edici, kampanyanızla ilgili geçmiş bilgileri kullanarak, gösterilmeye uygun olduğu her durumda reklamınızın optimum eşdeğer TBM teklifini otomatik olarak bulur.

Ayrıca, her dönüşüm karşılığında ödemek istediğiniz maksimum tutar olan bir maksimum EBM teklifi veya bir dönüşüm karşılığında ödemek istediğiniz ortalama tutar olan bir hedef EBM teklifi de belirlemeniz gerekir. Ortalama dönüşüm maliyetlerini takip etmek daha kolay olduğundan ve bu seçenekten yararlanan kullanıcılar daha fazla dönüşüm almaya eğilimli olduğundan hedef EBM’yi kullanmanızı öneririz.

Dönüşüm Optimize Edici’yi ayarladığınızda, geçmiş performansınıza dayalı bir önerilen teklif sunarız. İlk olarak önerilen teklifi kullanmanızı ve sonrasında performansınızı izleyip teklifinizi gerektiği gibi düzenlemenizi tavsiye ederiz.

Teklif Ayarlamaları ve Esnek Teklif Stratejileri:

Kampanyalarınız artık yayınlandığında, yatırım getirinizin iyileştirilmesine yardımcı olması için, reklamınızın ne zaman ve nerede gösterileceği konusunda daha fazla kontrol sahibi olmak için teklif ayarlamaları yapmanız iyi bir fikir olabilir.

Teklif ayarlamaları, cihaza, yere, günün saatine ve diğer hedefleme ayarlarına göre rekabet gücü daha yüksek veya daha düşük teklifler vermek üzere kampanyanızdaki her teklifi artırmanıza veya azaltmanıza olanak tanır. Teklif ayarlamalarını, reklamınızın en alakalı kitleye gösterilmesini sağlamak üzere belirli hedefleme yöntemleri (konular veya yerleşimler) için telif ayarlamaları belirleyerek Google Görüntülü Reklam Ağı’nı hedefleyen kampanyalar için de kullanabilirsiniz.

Teklif ayarlaması nasıl çalışır? Teklif ayarlamaları yüzde cinsinden belirlenir. Kampanyanızın mobil cihazlarda iyi performans gösterdiğini bildiğinizi varsayalım. Tüm mevcut trafiği elde etmeye çalışmak için mobil cihazlara yönelik tekliflerinizi artırmak üzere, örneğin mobil cihazlarda gerçekleştirilen aramalar için +%20 teklif ayarlaması belirleyebilirsiniz.

Kullanabileceğiniz daha gelişmiş teklif verme seçenekleri esnek teklif stratejileridir. Bu stratejilerde teklifleriniz, performansınız farklı reklamcılık hedeflerine göre optimize edilecek şekilde otomatik olarak belirlenir. Esnek teklif stratejileri, otomatik teklif verme özelliğinden tam olarak istediğiniz zamanda, yerde ve şekilde (birden çok kampanyada veya bir kampanyanın tek bir bölümünde) yararlanabilmenizi sağlar.

Aşağıda farklı strateji türleri yer almaktadır:

• Tıklamaları en üst düzeye çıkar: Tercih ettiğiniz bir hedef harcama tutarı dahilinde en fazla sayıda tıklamayı elde etmenizi sağlamak için teklifleri otomatik olarak belirler.
• Hedef arama sayfası konumu: Reklamlarınızın sayfanın üst kısmında veya arama sonuçlarının ilk sayfasında görüntülenmesini sağlamak için teklifleri otomatik olarak ayarlar.
• Edinme başına maliyet hedefi (Hedef EBM): Ortalama edinme başına maliyet hedefinize ulaşırken olabildiğince çok dönüşüm elde etmenizi sağlamak için teklifleri otomatik olarak belirler.
• Geliştirilmiş tıklama başına maliyet (Geliştirilmiş TBM): Her tıklamanın dönüşümle sonuçlanma olasılığını temel alarak manuel teklifinizi yüksek veya düşük olacak şekilde otomatik olarak ayarlar.
• Reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi (Hedef ROAS): Reklam harcamalarından elde edilecek ortalama gelire ulaşmaya çalışırken tekliflerinizi, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkaracak şekilde otomatik olarak belirler.
• Hedef geçiş payı: Reklamlarınızın başka bir alana ait reklamları geçmesine yardımcı olmak için tekliflerinizi otomatik olarak artırır veya azaltır.